In der heutigen, schnelllebigen Welt hat man oft nur einen kurzen Moment der Aufmerksamkeit, bevor Gesprächspartner sich dem nächsten zuwenden. Vor allem im Fundraising ist es daher besonders wichtig, diesen Moment zu nutzen und Menschen zu fesseln und zu begeistern. Doch wie ist dies möglich? Hier kommt das Storytelling ins Spiel. Unerlässlich für jeden Fundraiser*in ein guter Geschichtenerzähler zu sein.

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Beim Storytelling verbindet man Informationen und Aufforderungen mit einer spannenden und emotionalen Geschichte, bei der niemand weghören kann. Spender*innen sind neugierig auf Zahlen, aber hungrig auf emotionale Geschichten, denn die sprechen verschiedene Regionen des Gehirns und unser Herz an, werden besser erinnert und regen zu Aktionen an – eine ideale Kombination, um im Fundraisinggespräch die Frage nach dem Geld zu untermauern und in Erinnerung zu bleiben.Eine gute Geschichte ist jedoch nicht alles – man muss auch in der Lage sein, diese schnell, spannend und überzeugend rüber zu bringen.

 

Der altbekannte Elevator Pitch, den so wenige beherrschen, ist ebenfalls ein wichtiges Tool im Fundraising. Ein Elevator Pitch ist eine prägnante verbale Präsentation Ihrer Organisation, die dem Namen nach in einem Aufzug beworben wird, um das Interesse eines potentiellen Spenders zu gewinnen. Und den wenden Sie überall dort an, wo Sie auf potentielle Spender treffen. Wie er aufgebaut ist, was sein Ziel ist und wie er erfolgreich ist, das zeigen wir Ihnen anhand von wertvollen Tipps für Ihre tägliche Arbeit.

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In unserem nächsten Webinar möchten wir Ihnen genau diese beiden Bereiche näherbringen. Unsere Expertin Dr. Eva Wieners wird Ihnen die Feinheiten des Storytellings sowie die wichtigsten Elemente des Elevator Pitches vorstellen, so dass Sie beim nächsten unverhofften Treffen mit einem potentiellen Spender genau wissen, was Sie sagen können, um einen Unterstützer aus ihm oder ihr zu machen.