Verkauf im Fundraising I

Mach Deinen Deal!

 

Fundraising hat Konjunktur. Der gemeinnützige Sektor befindet sich jedoch im Fokus einer Neujustierung von Staat, Markt und Zivilgesellschaft. Die Zuwendungen der öffentlichen Hand gehen sukzessive zurück, die Zahl der Spender geht zurück, der Wettbewerb um Spendengelder härter. Und auch der klassische Spender verändert sich.

​

Deshalb ist im Instrumentarium der Mittelbeschaffung das „Verkaufen“ in einer Organisation oder Stiftung immer wichtiger für die Verwirklichung ihrer Ziele, ihrer Projekte und Ideen.

Lernen Sie in diesem Verkaufs-Basis-Seminar, Gespräche gezielt vorzubereiten und erste Maßnahmen durchzuführen, damit der erwünschte Erfolg zustande kommt. Erfahren Sie, welche zentralen Verkaufs-Anforderungen an einen erfolgreichen Fundraiser gestellt werden und welche Instrumente und Methoden existieren, um diese zu erfüllen! 

Sie erhalten von Profis im Fundraising und Verkauf die wichtigsten Grundlagen, gewinnen einen Einblick in zukunftsorientierte Fundraising-Gespräche, erhalten praktische Anregungen, wie Sie Ihre Verkaufsqualitäten verbessern können und Techniken, die Sie in Ihrer täglichen Arbeit anwenden können.

 

Seminarinhalt

​

• Strukturierte und zielorientierte Aufbereitung der Fördererdaten

• Einschätzung des Fördererpotentials

• Recherche von potentiellen Förderern

• Planung von Gesprächszielen und Strategien

• Telefonische Erstkontakte und Terminvereinbarung

• Eröffnung des Verkaufsgespräches – Warm-up

• Elevatorpitch und Storytelling

​

Seminarziel

 

In unserem Fundraising-Verkaufs-Seminar lernen Sie den erfolgreichen Einsatz von Kommunikations- und Vertriebstechniken und -methoden im Fundraising um Spender-Beziehungen vorzubereiten und aufzubauen. Sie erkennen, wie Sie mit Persönlichkeit und Souveränität Ihre Organisation präsentieren, Unterstützer-Gespräche erfolgreich planen und wie Sie ein Gespräch richtig aufbauen und zielgerecht weiterführen. Sie erkennen, dass die optimale Vorbereitung auf den ersten Kontakt, der gezielte Einsatz von Kommunikations-techniken und die Orientierung auf Förderzufriedenheit die Gewähr zu Ihrem persönlichen Fundraisingerfolg darstellen.

​
 

Nutzen

 

• Praxisbezogenes Lernen mit einem Fundraising-Verkaufs-Experten

• Kennenlernen neuer Fundraising-Verkaufs-Instrumentarien

• Entwicklung von persönlichen Fundraising Kommunikationsmaßnahmen

• Best Case Szenarien

• Inspiriert und motiviert Spendergespräche angehen

• Mit Leidenschaft die Zukunft gestalten 

​

Seminar-Methoden

 

Um den Lernerfolg zu vergrößern, werden verschiedene Methoden wie Kurzvorträge, Einzel- und Gruppenarbeit sowie Rollenspiele, anschauliche Praxisbeispiele, Erfahrungsaustausch und Trainerfeedback angewandt, abgestimmt auf die Bedürfnisse Ihrer Organisation

​

Zielgruppe

 

Das Seminar richtet sich an:

Fundraiser von Stiftungen und gemeinnützigen Organisationen

 

​

​

 

MUNICH FUNDRAISING SCHOOL – einfach besser sein