Verkauf im Fundraising III

Verhandlungssicher im Fundraising

 

In unseren Seminaren Fundraising Verkauf I und II haben Sie den Einstieg in die Vorbereitung, das Fördergespräch sowie die Gesprächsführung gelernt. Jetzt gehen wir noch einen Schritt weiter. Verhandlungen mit Spendern, Förderer und Unterstützern, mit Stiftungen oder Unternehmen gehören zum Berufsalltag vieler Fundraiser. Gekonnte Verhandlungsführung bildet den Schlüssel zum Erfolg! Das Seminar Fundraising Verkauf III zielt darauf ab, die individuelle Verhandlungskompetenz zu fördern und Ihre bereits bestehende Kompetenz auszubauen.

 

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Seminarinhalt

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• Manche Spender ticken einfach anders

• Wie könnten Spender-Widerstände aussehen?

• Wie entwickle ich mit Förderern kreative Lösungen?

• Einwand- und Argumentationstechniken

• Sie lernen Ihre Verhandlungskompetenz aufzubauen und anzuwenden

 

Seminarziel

 

In unserem Seminar lernen Sie mit Widerständen, schwierigen Spendern und Argumenten umzugehen, die gegen eine Förderung sprechen. Sie lernen sicher zu verhandeln und gewinnen dadurch Selbstbewusstsein für Ihre tägliche Praxis

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​Nutzen

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• Sie lernen mit Widerständen, schwierigen Spendern und Argumenten umzugehen, die gegen eine Förderung sprechen.

• Sie lernen sicher zu verhandeln und gewinnen dadurch Selbstbewusstsein für Ihre tägliche Praxis

• Sie lernen essentielle Verhandlungsmethoden kennen

• Sie entwickeln persönliche Fundraising-Tools

• Sie entwickeln neue Perspektiven und kreative Lösungen

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Seminar-Methoden

 

Um den Lernerfolg zu vergrößern, werden verschiedene Methoden wie Kurzvorträge, Einzel- und Gruppenarbeit sowie Rollenspiele, anschauliche Praxisbeispiele, Erfahrungsaustausch und Trainerfeedback angewandt.

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Zielgruppe

 

Das Seminar richtet sich an:

Fundraiser/ -Innen von Non-Profit Organisationen sowie Stiftungen

 

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MUNICH FUNDRAISING SCHOOL – einfach besser sein